创始人说丨坚果部落夏令营第二个10年：把什么东西，卖给谁

坚果部落11周年了。

在这个时间节点，我写了一篇文章。说说我们是怎么看待孩子的，我们相信什么，我们想做什么，把这些东西卖给谁。实际上，我们是在寻找同频者。

愿意阅读这篇文字，也算一种同频吧。

张兆博

坚果部落创始人

企业战略不复杂，核心就一句话——

把什么东西，卖给谁。

现在是坚果部落第二个10年，这是我的思考。

我们如何认知当下青少年成长的环境

坚果部落的使命是为个体成长和生命旅程创造价值。我们的所有产品，包含周末活动、勇气登山队等系列课程、夏令营，无论独立还是亲子——都基于当下青少年生命成长过程中，家庭教育中面临的真实课题来设计。

判断一：身心压力过大，生命状态单一

当下青少年的身心压力过大，生命状态单一，生活场景狭隘，以室内为主，知识学习为主。运动缺乏、游戏缺乏，玩伴太少，真实的人际互动少，距离自然太远。

判断二：过度夸大知识和考试的作用

我们夸大了知识和考试在青少年成长过程中的作用，一些更重要的品格和底层能力被忽视了。比如勇气胆量、好奇心和探索欲、耐挫力;自我认知与管理、与不同人相处的能力、突破常规的能力。这些才是孩子面对未来(尤其是AI时代)真正需要的东西。

判断三：父母常处于焦虑与“无明”状态

有些父母凭惯性或情绪模式行事，用过去的单一标准评价孩子。结果对孩子的约束多、空间少，批评多、鼓励少。导致孩子产生身心问题，亲子关系紧张，父母自身也常处于痛苦中。

判断四：信息过载，注意力涣散

今天是一个太容易获得信息的时代，社会评价标准也鼓励一个人拥有更多的信息。然而，信息不代表能力，也未必带来好的状态。过度关注外在、他人、物质，反而忽视自身感受与真实需要。

我们如何看待儿童

人本主义的教育观

坚果部落的教育观是人本主义：相信人、尊重人、激发人。

我们相信生命有自我成长的动力和可能性。孩子不需要时刻被提醒、被约束。只要没有危险，不必反复说“不要往前走”。成年人经常替孩子做主，告诉他该吃什么和吃多少，该穿还是脱衣服，持续这么做，直到抹杀他本有的感受力和独立性，然后说：“你看，他就是需要我的提醒和帮助。”

每个生命诞生起，都有自我成长的自主性、可能性、规律性。我们要做的是相信、等待、遵循规律。

我们不夸大成年人和教育的功能。孩子不需要必须被我们"管"着才能成长，孩子成长得好，家长只是第二重要的;成长得不够理想，责任也是第二重要的。现实中很多父母过于焦虑，对孩子要求过多，往往就是把学校、老师、家长的作用放得太大，夸大了后天的控制力。

我们尊重每个生命的差异性。孩子出生时不是白纸，每个人带着天赋、特长和密码来到这个世界。我们要做的是帮他找到天赋、发挥特长，而不是在白纸上写满“我们认为对的东西”。

孩子就像一粒种子，从诞生起就携带着整个自然系统的智慧和逻辑，具备了成就最好自己的所有可能。我们需要做的，是创造一个适宜生长的环境，给予无条件的信任与支持。相信孩子、相信我自己、相信“相信”的力量。

我们如何看待世界

世界是美好的，人性是向善的

坚果部落相信，世界是美好的，人性是向善的。这个向善和本善，有点不一样，向善指的是人加以引导，都有变好的可能。

我们也相信，生命本身自有其价值和尊严，儿童和我们，作为人本身就是目的，而不是达到某种理想状态的手段。

回想我们刚当父母时，孩子只要胳膊腿齐全就高兴得不行，看孩子越看越觉得好。后来慢慢长大了，成绩、性格……要求越来越多，看孩子似乎越来越不满意。可孩子还是那个孩子，只是我们增加了很多期待和标准。奇妙的是，有些家长认为是缺点的，恰恰是另一些家长希望自己孩子具备的。

我们是什么样的人，怎样对待自己，怎样对待生活，怎样对待世界，就会怎样对待孩子。教育理念和方式的差异，背后是人与人之间信念和价值观的差异。

因为相信世界美好，我们热爱生活、敬畏生命。孩子接触到的是积极乐观的成年人，他会觉得——人间值得。

因为相信生命自有尊严，我们不需要孩子用成绩来证明自己值得爱。我们爱的是现实中这个他，而不是期待中的那个他。所以，我们不会用惩罚制造恐惧，也不会用利诱放大欲望，而是通过榜样、关系和环境去影响孩子、滋养孩子。

因为相信，所以看见。 你相信什么，就会看见什么。

(这一段有不少内容参考了我的好友王人平老师的话，他的很多内容我觉得字字珠玑)

在文旅属性与教育属性中

我们更看重教育属性

我们的活动(尤其是寒暑假营地)兼具文旅与教育属性。在产品设计中，不同机构对"文旅"和"学习成长"的比例会有不同的取舍。我们的选择是：教育属性优先，文旅属性服务于成长。具体有什么不同呢?

1. 从业者不同

我们的同事主体是老师，他们也有服务功能和属性，但教师的角色更多。早期，我们有一半专职教师参加过“美丽中国”支教项目，有的是来自杭州优秀中学的资深教师，产品部有两位同事毕业于世界级名校。我们提供高额培训投入(户外技术、急救、体验式学习)，并给予优厚待遇。因为我们这个行业的质量是高度依赖人的，优秀的人永远是稀缺的。

2. 目的地不同

我们选择更小众、更具探险性、体验内容更深度的地方，做户外探险，做深度体验和人际互动。

比如，从10年前暑假开始，我们在腾格里沙漠举办夏令营，选择的就是很少有人活动，没有游客的地方。我们喜欢这种更纯净、自然的地方，后来还在那建了自己的营地。同样，去一些独特的人文目的地，我们也设计深度体验，不去热门景点，不堆积景点，不堆砌文史知识。

3. 出发点和逻辑不同

拿勇气登山队举例，坚果部落的初衷是做一套课程：有明确教育目标、教学设计、教学效果闭环。我们依据青少年心理发展规律和真实课题，设计体系化课程。一个学期内，孩子在固定营长、固定班级、固定小伙伴中成长，形成学校之外的另一个校友社群。

4. 高规格后勤标准

营中，城市住宿选择四星级及以上，好几个城市是五星级的住宿。吃饭很好，不吃旅游团餐，我们把吃饭看成一个地方风俗习惯、文化的载体。

我们的价格也是中等偏上，我追求做出更高质价比的产品，但不拿价格这一单一标准来竞争。营地教育不是有形产品，也不是学科培训，评价非常个性化。有人看重后勤，有人看重教育，有人看重去了多少景区，每个人看重的要素不同。没有绝对的对错，关键看大家追求什么。

坚果部落的家长：

高认知、高素质

重视亲子关系，也重视自我

多年来，我发现一个规律：坚果部落的家长共同点是高认知水平、高素质。

他们有前瞻性和全球眼光，对社会发展趋势敏感，对未来孩子需要什么更在意，知道更好的教育有哪些要素。

他们关注内在力量和心理健康，只卷成绩的父母一般不会让孩子来我们这里。有位互联网大V来我们公司交流，听完了我们的课程，看了内部管理文件和教研部研讨的记录。他说我明白了，你们做的就是“教给孩子那些，对他们人生很重要的，而目前学校不教的东西”，好的性格、习惯，比如胆量、毅力、乐观等。

他们看重孩子的综合素质，相信知识是良好心理和习惯的结果，好的素养会带来更好的成绩。

他们对教育比较克制，是"有限责任父母”。爱孩子，但不会彻底围着孩子转，会有意识的跳出去。

他们重视亲子关系，也重视自我。我们也在策划各种活动为他们服务，比如“妈妈半日闲”、“妈妈出逃计划”、“爸爸的培训计划”等。往往信任我们的，都在于理念的认同。

这样的家长可能更喜欢我们

理念同频

所以，这样的家长可能更喜欢我们：

寻找体系化产品：我们在为中国孩子设计一个10-15年的周末和假期成长体系，为那些选择长期伙伴的家庭服务。

相信一分钱一分货，重视附加值和教育价值。如果拿普通旅游做参照系，更看重价格，可能在我们这儿会觉得贵。

愿意和我们探讨，愿意了解我们的观念。

举个例子。有家长说：“你们吃住太好了，能不能苦一点?”我们认同耐挫力的重要性，但方法不同——去陌生环境本身就是挑战，露营就是走出舒适区。沙漠一天走22公里，家长累瘫了，孩子却觉得好玩，因为在沙漠里狂奔。他没有觉得是“吃苦”，而是挑战、释放、玩。

毅力、耐挫力、专注力，底层来自喜爱。一个人找到热爱，才有持续的动力。

类似的理念还包括：如何看待零食/电子产品?为什么安排“自由时光”?中小雨天为什么继续开课?如何处理孩子之间的冲突?……每一个设计背后都有教育观。

这种对教育的认知，影响了我们最终做出来的产品、提供的体验。我们保护和激发孩子的充实感，让他们安定、自信、从容，让他们发现和感受到人性本来有的高贵和自足，帮助他们慢慢的发现和寻找热爱，以后先过好自己的生活，有余力的时候帮助他人。

如果家长只是想让孩子出去玩一玩，像传统旅游那样多打卡几个景区，其实未必需要选择我们。

我们想做的，是一个陪伴青少年和家庭10到15年的成长体系。孩子从中班开始参加亲子营，大班加入勇气登山队，有的孩子一直到大一回来当助教。哪怕是玩，也是一个有教育意义的周末度过方式。

因此，我们需要那些看重教育价值和学习成长功能的人，愿意和我们互相配合的家长。

我们的文化

长期主义，原创研发，不抄袭。每一件事，都是为了长期的积累。

专业，产品体系化。不靠关系、不靠机会、不靠风口，只能靠专业。客户买的就是专业的产品。

可靠。不骗人，不夸大;待人主动、热情、耐心

不制造焦虑。除了成绩焦虑，还有“素质教育焦虑”。我们不做这种事情，不给社会增加无效信息和急躁情绪。

不断深入。在重要的事上持续投入，水滴石穿，不厌其烦，不断深入。

我的

把什么东西卖给什么人？

我们只能服务一部分人。因为我们的行业高度依赖人，而优秀的人是稀缺的。

我们找同频的人。就像中国菜有不同的菜系，我们总会有喜欢不同口味的人。火锅好吃，饺子也好吃。选对了适合自己的，才是最重要的。

我们把有成长和教育属性的高品质产品，卖给看重教育价值、认可我们理念、追求高品质、理解我们这种产品特点的家长。

坚其善行，从一开始。